家を売るときの基本的な流れ Step3. 不動産会社と媒介契約を結ぶ
査定結果や担当者の対応をチェックして、契約を結ぶ不動産会社を選定します。家が好条件で売れるかどうかは、不動産会社や担当者の力量に左右されます。これから長い付き合いになるので、慎重に見極めましょう。 不動産会社を決定したら、売主は不動産会社と「媒介契約」を交わします。媒介契約とは、家の売却のための営業活動を不動産会社に依頼する契約のことです。
媒介契約には種類がある
不動産会社と交わす媒介契約には、以下の3つの種類があります。
- 一般媒介契約
- 専任媒介契約
- 専属専任媒介契約
一般媒介契約では、同時に複数の不動産会社と契約を結んで、家の売却を依頼できます。他にどの不動産会社と契約しているのかを通知する「明示型」と、他の契約を通知する必要のない「非明示型」の2種類の契約方法があります。
専任媒介契約は、不動産会社1社だけに仲介を依頼する契約方法です。契約を結べる不動産会社は1社のみとなりますが、売主が自分で探し出した買主であれば、不動産会社を通さずに家を売却することができます。
専属専任媒介契約も、不動産会社1社だけに仲介を依頼する契約方法です。専任媒介契約との違いは、不動産会社が見つけた売却先としか取り引きができない点となります。売買契約はすべて不動産会社を通さなければならず、売主が自分で買い手を探して直接取り引きすることができません。
