家を売るときの基本的な流れ Step4. 売却活動を始める
不動産会社と媒介契約を交わしたら、不動産会社が販促活動を行い、家の購入希望者を探します。具体的には以下のような販促活動を実施します。
- レインズへの登録
- 不動産ポータルサイトへの掲載
- 周辺地域へのチラシ投函
- 新聞の折り込み広告
- 顧客リストを利用した営業
- ダイレクトメール
基本的に、家の売却活動は不動産会社主導で行われるため、売主がやるべきことはほとんどありません。売主は不動産会社からの連絡を待ち、購入希望者からの問い合わせや内覧の希望があった際に対応を行います。内覧は、家を買う・買わないの判断に大きく関わる重要な場です。良い印象を持ってもらえるよう、明るく清潔な空間に整えておきましょう。
売却活動の開始後は、定期的に不動産会社と連絡を取り合い、状況を確認することが肝心です。実施した販促活動の内容、問い合わせ件数、内覧希望者数などの情報をもとに、今後の戦略を検討しましょう。
