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売却成功のポイント

不動産売却を成功させるには何が必要？

不動産はとても高額な商品であり、不動産売却は大きな金額が動く重要な取引です。売却が予定どおり進められるかどうかで、その先のライフプランにまで大きな影響が出てきます。

こちらでは、鳥取市の不動産会社「オクニシ不動産情報センタ」が、不動産売却を成功させるための考え方や不動産会社を選ぶ際に外してはいけないポイントをご紹介しています。これから不動産を売却される方は、まずこちらをご参考にしてください。

失敗しない不動産会社の選び方

不動産売却に特化している

不動産会社にもさまざまな種類がありますが、業務を大きく分けると「不動産売買」と「賃貸物件紹介」に分かれます。当然ながら、不動産売買を専門としている不動産会社のほうが不動産売却に関しても専門的なノウハウを持っています。

正確な情報を伝えてくれる

不動産会社の中には、契約を取るために都合のいいことばかりを伝えるところもあります。不動産売却は大きな金額が動くものでもあるため、デメリットやリスクもちゃんと知っておくことが大切です。メリットだけでなく、デメリットなども隠すことなく伝えてくれる不動産会社を選びましょう。

地域相場を把握している

不動産を売却するなら、高く査定してくれる会社を選びたくなるのは当然です。しかし、その査定額が地域相場より大幅に高い場合はいつまで経っても売れない可能性もあります。基本的に不動産会社は、「3ヶ月以内に売れると想定される適正価格」を算出します。適正価格を算出するには、地域の相場を正しく把握していることが必要です。

地元に密着している

できるだけ早く適正価格で不動産を売却するなら、その不動産のある地域に密着した会社を選びましょう。地域密着型の不動産会社なら、その地域の相場やトレンドなどを常にチェックしているほか、地元への広告や宣伝も効果的に行うことができます。

不動産売却時にかかる費用や税金について

不動産を売却する際は、不動産会社に支払う仲介手数料をはじめとして税金などさまざまな費用を支払う必要があります。こちらでは、不動産売却を行う際にかかる費用や税金についてご案内します。

不動産売却時にかかる費用

仲介手数料

不動産会社に販売活動を依頼した場合、成約後に支払う成功報酬。

【計算式】
「売買価格×3％＋6万円×消費税」

登記費

住所などを公示するために必要な費用。

表示登記
所有権保存登記
所有権移転登記
抵当権の設定登記　など

抵当権抹消費用（該当者のみ）

住宅ローンの抵当権を抹消するために必要な費用。

一般的に2万円程度が相場で、別途司法書士費用がかかることもある。

ローン返済費

住宅ローンの完済前に売却が決まった場合は、一括返済する必要があるほか、売買前に抵当権の抹消が必要。

証明書発行費

不動産の売買に関わるさまざまな契約を結ぶ際の証明書を発行する費用。

印鑑証明書
住民票　など

引越し費・処分費

住んでいる状態の住宅を売却する場合、引越し費用が必要になる。使用している家具や家電製品を廃棄する際には処分費もかかる。

不動産売却時にかかる税金

印紙税	不動産の売買価格に応じて作成される文書に課税される税金。	登録免許税	不動産の所有権を移転する際の登記や、住宅ローンの抵当権設定登記をする際に必要な税金。
消費税	土地は非課税だが、建物には消費税がかかる。	住民税	不動産の売却価格が購入時より上回った場合に発生する税金。

仲介手数料の仕組みと上限とは？

仲介手数料は、不動産が売れた場合に売主様が不動産会社に支払う「成功報酬」です。仲介手数料には宅地建物取引業法によって上限が定められていますので、事前に確認しておきましょう。

取引額	報酬額（税抜き）
200万円以下	取引額の5％以内
200万円以上400万円以下	取引額の4％以内 4％＋2万円以下
400万円以上	取引額の3％以内 3％＋6万円以内

不動産査定が高くなる評価ポイントはこちら！

基本評価ポイント

周辺施設	学校や病院、駅などとの位置関係が評価されます。
土地の条件	道路の向きや土地の形状によって評価されます。
日当たり	日当たりがいいか悪いかによって評価されます。
物件の条件	老朽化した設備などがそのまま残っていると評価が下がります。

評価を上げるポイント

インテリア	見栄えのいい状態にしておくことで評価が上がりやすくなります。
ニオイ	生活臭やペットのニオイが目立つと評価が下がります。
水廻り	水廻りに水アカやカビなどが発生していると評価が下がります。

お問い合わせから売却までの流れとは？

【1】相場の確認まずは売却を考えている土地の無料査定をご依頼ください。さまざまな条件をもとに、売却をお考えの不動産の相場を確認してお伝えします。
【2】売却相談・物件調査・価格提示（査定書提出）査定では、不動産会社が現地調査を行って不動産の状況や周辺の環境、市場相場などの条件をもとに価格を算出します。
【3】媒介契約の締結仲介売却のご依頼を決めた場合、媒介契約を締結します。媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」という3つの種類があります。
【4】売買活動・交渉オクニシ不動産情報センタによる売買活動や交渉がスタートします。チラシやインターネットなどを活用して、不動産の情報を流します。
【5】売買契約不動産の購入をご希望の買主様が見つかりましたら、売買契約となります。
【6】代金授受・物件引渡し設定した代金を受け取って、物件の引渡しとなります。
【7】譲渡税の納付物件の引渡しが完了しましたら、譲渡税を納付して仲介売却は完了となります。

PICK UP!!

お客様の状況・ご要望に最適な売却方法をご提案いたします！

オクニシ不動産情報センタがいつも意識しているのは、お客様の状況やご要望に合わせた臨機応変な対応をすることです。不動産売却は、大きなお金が動くこともあって誰でも不安を抱えているものです。私たちはとにかくお客様の利益を重視し、お客様のためになるようなご提案をしています。

売却を考えている不動産は建売住宅なのか、マンションなのか、土地なのか。どんな人をターゲットにいくらで売却したいのか……。どんな条件でもお気軽にご相談ください。お客様の状況やご要望に対して最適な売却方法をご提案します。

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